Футбольный клуб "МЛ Витебск" в своем дебютном сезоне в высшей лиге уже заставил говорить о себе любителей отечественного футбола. И дело тут не столько в феноменальных спортивных результатах (1-е место после одиннадцати туров без единого поражения), сколько в ярком медийном образе "драконов": громкие заявления, салют под чемпионскую песню и, конечно же, матчдэи, сравниться с которыми из завсегдатаях "вышки" может только брестское "Динамо". Проект "Итоги недели" на телеканале "Беларусь 5" пообщался с директором по развитию витеблян Дмитрием Краснодубским и узнал, во сколько обходится организация шоу и в чем смысл данных трат перед каждой домашней игрой.
— Сложно ли болельщиков завлекать на трибуны? Насколько, на ваш взгляд, Витебск — это футбольный город?
— Работа проделана очень большая. Но я думал, что будет гораздо сложнее. Как показала практика, город футбольный. Да и вообще, думаю, у нас в Беларуси много любителей футбола, в каждом областном городе и столице. Просто нужно работать, создавать атмосферу на матчах, и тогда люди будут ходить.
— Какие ключевые факторы влияют на посещаемость матчей?
— Думаю, что создание атмосферы праздника вокруг матча — это самый главный фактор. Конечно, и результат в какой-то мере оказывает влияние на посещаемость. Если мы, например, возьмем какую-то европейскую или российскую культуру боления, увидим, что на матчи некоторых команд все равно ходит много людей, независимо от того, на каком месте она располагается в турнирной таблице. Важно, чтобы люди ходили на матчи, как на праздник. Есть множество примеров низкой посещаемости у клубов, которые не делают матчдэй. Хотя в таблице они находятся выше тех команд, которые его делают.
— Изменились ли как-то методы работы с болельщиками после выхода в высшую лигу?
— Вы знаете, наверное, методы остались теми же. Просто у нас появилось больше возможностей. Мы переехали на основной стадион, у нас появилось много пространства, чтобы расставить какие-то активности, провести шоу, конкурсы, розыгрыши и так далее.
— А как формируются цены на билеты?
— У нас они бесплатные. Мы только первый год в высшей лиге, странно было бы, если бы в первый год уже билеты продавали. Поэтому пока все бесплатно.
— Но, раз вы говорите пока, значит, может что-то измениться в будущем?
— Ситуации разные могут быть. У нас вместимость стадиона 8000, а вдруг желающих попасть на матч будет 15 000? Естественно, нужно будет как-то регулировать это. Но это в теории. Пока даже в планах нет продавать билеты на игры.
— Насколько часто и какие акции вы устраиваете, чтобы привлечь болельщиков?
— У нас, как правило, до матча тоже бывают конкурсы какие-то. Но, в основном, все акции, розыгрыши и конкурсы проходят в фан-зоне на матчах. В перерывах разыгрываем много призов и после игр крупные розыгрыши. В последний раз телефон разыгрывали, и велосипеды в каждом матче были. И много есть мелких призов от партнеров, мерчи. Также перед поединками у нас ставятся аттракционы футбольные: дартс, футбольные шины, ворота, мельница. Если выигрываешь — получаешь атрибутику клуба.
— Если говорить про крупные розыгрыши: что нужно сделать болельщикам, чтобы принять в них участие?
— Просто прийти на матч, получить специальный браслет с номером, а после игры ведущий называет номер. Если ты победил — ты счастливый обладатель телефона.
— Что еще могут получить болельщики на ваших матчах?
— Бесплатный попкорн, холодные напитки. Работает фуд-корт. Можно просто культурно провести время за час до игры. Лично для меня, создание атмосферы праздника, матчдэя стоит даже немного выше, чем результат. Мы же живем в 2025-м году, люди просто так на футбол, на два тайма по 45 минут, уже неохотно хотят идти. Им нужно дать что-то большее. Поэтому мы даем им праздник, развлечения. Приходят с семьями, с детьми, людям очень нравится. Надеемся, дальше будет больше.
— Насколько дорого создавать матчдэй?
— Если мы берем конкретно наш матчдэй, то достаточно дорого. В моем понимании, лучше сэкономить на зарплате двух-трех футболистов, взять подешевле, и вложить эти деньги в матчдэй. Результат будет плюс-минус одинаковый. Ну, не займет команда седьмое место, а займет она девятое, зато посещаемость будет выше. Вдобавок существует много партнеров. Можно же договариваться и общаться. Да, у нас матчдэй дорогой, но самый ценный ресурс — это кадры. Вот их действительно тяжело найти. Креативную команду, которая будет работать и сможет воплотить все твои идеи. Деньги — это хорошо, но ими нужно уметь распоряжаться.
— А насколько окупается матчдэй? Можно ли в вашем случае говорить о какой-то прибыли?
— Если говорить о финансовой составляющей, то никакой прибыли.
А если мы говорим про что-то большее, то все окупается отдачей зрителей и болельщиков. Что мы видим на трибунах – это и есть результат нашей работы.
— А еда и мерч помогают отбить хоть что-то?
— Конечно, нет. Еду на фуд-корте продаем не мы, а другой индивидуальный предприниматель. У нас почти все бесплатно. Даже если ты покупаешь наш мерч на определенную сумму — могут шарф подарить. На этом мы вообще не зарабатываем.
— И сам мерч, как я понимаю, стоит недорого, чтобы люди больше покупали.
— Конечно, у нас практически все продается по себестоимости. Что касается маек, мы заказали их к началу сезона, и после матча с БАТЭ их практически не осталось. Мы не ожидали такого ажиотажа. Я лично думал, что на такой пик, как с "БелАЗом" — 4300, мы выйдем в лучшем случае к лету, а получилось уже на втором домашнем матче.
— А из предпринимателей, желающих поработать на матчах, выстраивается очередь?
— Если говорить про фуд-корт, то изначально я сам искал. Было непросто. Один предприниматель нам не отказал. А теперь, когда они видят такую посещаемость, сами пишут. Но мы отвечаем, что пока у нас есть человек. Однако у нас очень много партнеров, которые готовы предоставлять призы. Например, нам привозят огромную пиццу в перерыве для розыгрышей. Партнеры привозят роллы, пончики и так далее. Партнеров на самом деле много, с ними просто нужно общаться, работать. И получается, что многие призы мы делаем просто по бартеру.
— Есть ли способы привлечения болельщиков, которые вы переняли у других клубов?
— Я сам болельщик московского "Спартака". Много езжу по России, в Москву и на выездные игры. И, конечно, какие-то методы или фишки я оттуда взял. Этого не скрываю. Если внимательный болельщик следит за РПЛ, он увидит, что какие-то активности и элементы шоу мы взяли из РПЛ. У московского "Спартака" мы взяли пример, как организовывается матчдэй. На "Спартак" ходит по 30 000. Многие задаются вопросом: а зачем вам тогда нужен матчдэй? А потому что в 2025 году футбол – это не просто два по 45. Это создание праздника. И поэтому даже такие большие клубы, как "Спартак", "Зенит", ЦСКА, тоже создают матчдеи, размещают много аттракционов и активностей. Сейчас без этого вообще никак. У всех команд, которые создают матчдэй, примерно все одинаковое. Клубам просто нужно это делать, если они хотят бороться за зрителей. Вот мы с вами идем по стадиону "Трактор" и вроде бы ничего нет.
— Ну да, не видно.
— Поэтому и такая посещаемость.
— Есть ли новые идеи, которые хотелось бы внедрить, чтобы привлечь еще больше болельщиков?
— Идеи есть, но мы становимся ограниченными в территории. Мы не можем что-то еще разместить. Вот если вы в Витебск приедете, то увидите, что у нас в фан-зоне уже все плотно. Так что идеи есть, но их тяжело реализовать.
— А какие мысли уже есть?
— Например, есть мысль привести какого-то артиста: зарубежную звезду или нашего отечественного исполнителя. Но мы упираемся в технические возможности, нам негде даже поставить большую сцену, как в Бресте. Мы не знаем, откуда запитаться, у нас все активности запитываются от своих генераторов, мы их с собой возим. Все равно нужен свой стадион. Свой дом есть свой дом. А так мы постоянно упираемся вот в эти трудности.
— По недавнему примеру Бреста?
— Любят так говорить: "по примеру Бреста". Не первым же футбольный клуб "Динамо-Брест" привез какую-то звезду. У нас в Беларуси, может, и да, но в клубах РПЛ звезда есть постоянно перед матчами. Соответственно, людям будет интересно послушать музыку, а потом остаться на футбол. Мне не особо важно, если человек придет, например, на Олега Майами посмотреть. Но если он останется на стадионе и ему понравится, то в следующий раз он уже придет на футбол. Стратегия такая. Любителей этого вида спорта в Витебске, Могилеве очень много. Я сам в Витебске всю жизнь прожил, и я этот город чувствую. Знаю очень много футбольных людей, но они не особо ходили на белорусский футбол. У них спрашиваешь: "А почему?". А в ответ: "А что там делать?". И что мне на это ответить? Я говорю: "Посмотреть футбол".
Чтобы заставить людей прийти на футбол, нужно дать им что-то большее, чем футбол. Поэтому я еще раз подчеркиваю, что матчдэй и атмосфера важны. Тот, кто, условно, смотрит европейский футбол, он придет и увидит, что и белорусский — неплохой, и начнет ходить. Задача — чтобы люди хотя бы просто пришли. А дальше сердце подскажет: оставаться или нет.
— Тогда вытекающий вопрос: когда ваш стадион появится?
— Мы ждем аукцион на землю. Это говорил и наш директор. Как только пройдет аукцион, потом вопрос проекта и тогда начнется постепенно этап строительства. Работа ведется, так что следите за новостями. Мы обязательно все расскажем.
— А социальные сети какую роль играют в привлечении болельщиков?
— Очень большую. Современные подростки, молодежь очень много времени проводят в соцсетях. Им важно качество продукта, креативность. Хотят, чтобы им ответили на комментарий, особенно, чтобы это сделали от имени футбольного клуба. Их это подкупает. И они после хотят прийти и посмотреть, что это за команда. И на посещаемость соцсети очень влияют.
— Насколько выстроен диалог между клубом и болельщиками?
— У нас прямой диалог. Есть чат с болельщиками, где я отвечаю на их вопросы. Может Артем Олегович ответить. Мы очень часто на выездных матчах все вместе на трибунах. Редко вы где-то встретите, чтобы хозяин клуба вместе с фанатами стоял на трибуне. У нас постоянный прямой контакт, мы открыты. Со многими лично я знаком, общаюсь, разговариваю.
— В чате много людей?
— Около 300 человек.
— Насколько вы видите хорошую динамику в увеличении людей на трибунах?
— Если все будет продолжаться по нашей стратегии, то рассчитываю в июле-августе в хорошую погоду увидеть шесть-семь тысяч.
— А сложно ли искать свою аудиторию, когда в городе есть еще один клуб, который старше вас?
— На самом деле, думал, что будет сложнее. Но, как показывает практика, получается несложно.
— Бороться не пришлось?
— В любом случае работа была проделана большая. И если это можно назвать борьбой, то тогда была. Но лично я трудностей не почувствовал. Сделали хорошую работу, показали, что такое матчдэй, и зритель сам пошел на футбол.
— Мы с вами находимся на обновленном стадионе "Трактор". Как считаете, можно ли здесь сделать хороший матчдэй?
— На мой взгляд, здесь все есть, чтобы сделать матчдэй: крыша вокруг стадиона, а в Витебске, например, нет ее. И на матче с БАТЭ нам пришлось что-то убрать, чтобы не было под солнцем.
— А территории хватает?
— Да, можно поставить много активностей и сделать хороший матчдэй.
— На "Тракторе" немало ваших болельщиков. Как клуб помогает с выездами?
— Все бесплатно. Мы предоставляем автобусы. Люди созваниваются, организовываются, а клуб помогает с транспортом. И вот мы видим результат. Три автобуса в Минск приехало.
— Есть мнение, что "МЛ" — самый финансово обеспеченный клуб Беларуси. Так ли это?
— Я не видел бюджеты других клубов, но если вы спрашиваете мое личное мнение, то я уверен, что мы не самый обеспеченный клуб Беларуси.
— А кто тогда более обеспеченный?
— Мне почему-то кажется, у "Динамо-Минск", "Торпедо-БелАЗ" хорошие бюджеты и большие затраты на команду. Но это по моим догадкам, — добавил Краснодубский.
Читайте больше о футболе в нашем разделе.
